7月25日，36氪WISE 2023全球化价值大会顺利举办。今年，我们以「时机·生机」为主题，聚焦文化融合、当地产业调研、合规运营、本地化管理等全球化关键话题，汇聚产业的力量，广邀深耕全球不同市场、不同细分领域的从业者、投资人，共同探讨在全球宏观环境、产业格局焕然一新的情况下，致力于全球化的中国企业如何乘风破浪，直面时代挑战，把握时代机遇。
华为云全球初创生态发展总经理段小蕾在会上提出，中国企业的全球化已经是大势所趋，在她的观察中，中东或将出现新的历史性机遇。阿联酋、沙特等国的政策放开对金融科技、文娱生态、加密货币、元宇宙等领域刺激作用较强，伴随着当地创新活力的爆发，中国创业者也将遇到更多的新机会。针对初创企业全球化面临的数字基础设施需求、成本挑战、合规风险、跨国团队组建和运营效率需求，以及获取海外本土客户信任等难题，华为云构建了全球初创生态，助力初创企业低成本敏捷上云，在全球一张网的领先云平台上提升研发和运营效率，并且开放华为遍布全球170多个国家和地区的生态价值网络，加速初创企业海外商业增长。段小蕾表示，华为云致力于构建一个全球初创生态体系，让创业者不再孤单，感受到榜样的力量，实现相互之间的合作，并且真正从华为云的生态中获得商业价值。
图源：WISE 2023全球化价值大会
以下为演讲全文，经36氪编辑整理后发布：
大家下午好！我来自华为云，在华为云负责构建全球初创生态以及华为云加速器业务。
公有云诞生以来，切实降低了创业门槛。在创业早期资源都非常有限，有限的资金、有限的人才、有限的创业窗口期，需要把有限的资源专注在核心业务的创新上。数字基础设施的布局成本高、周期长，创业企业直接在云上部署业务，可以低成本快速试错和迭代。
华为每年在研发上的投入超过20亿美金，数以万计的工程师和研发人员所创造的价值与成果转化为领先的云服务，赋能创业者。创业者不需要重新造轮子，可以通过使用云服务提升研发效率，专注在创新和业务增长上。
公有云对创业者的助力还有很重要的一点是加速全球化。华为云全球一张网的基础设施，让创业者可以摆脱地域的限制，从公司成立第一天就可以触达全球市场，甚至不需要有海外团队，通过云服务在线上高效获客，服务全球各地的客户。
中国企业的全球化已经是大势所趋。我们看到一些非常优秀的创业公司在海外市场取得了成功，像FunPlus、SheIn等企业。我们也看到在接下来的几年里，科技创业者面临的全球市场机遇更加确定，除了一些传统的价值高地，可以拥抱更多新兴市场，有机会的行业也更加多元。
中小型企业借助全球化的云上数字基础设施，可以在创业早期就成为一家跨国企业，以更低的成本、更高的效率去验证产品，获取客户。从我们的观察来看，有传统企业迎来了海外第二增长曲线，也有早期科技创业公司all-in海外市场，比如做企业服务、AIGC等业务的企业，从国内的红海市场转战海外，找到了新的破局之道。科技打破了地域的限制，全球一张网的云服务更是让出海触手可及。
很多创业者第一站会去到东南亚，经过几年探索可能会发现现阶段的市场空间有局限。北美也是很多创业者会选择的价值高地，市场较为成熟，但是除了本土强大的竞争对手之外，中国企业还不得不面对国际关系和政策不确定的挑战，很难在短时间内站稳脚跟，获得稳定的商业回报。
换个视角，中东国家的战略愿景正牵引着数字化转型带来的历史性新机遇。尤其是阿联酋和沙特。目前，金融科技、文娱生态和数字政府等领域的商业机会是很明确的。阿联酋是国际金融中心之一，线上支付和电子钱包业务迅速崛起。华人创业者已经进入数年的电商和物流行业出现了新一轮的机会。政府鼓励Web3.0，对加密货币持开放态度。今年5月迪拜政府出台元宇宙战略，并宣布成立世界上第一个虚拟世界监管机构。
元宇宙与音视频技术相辅相成。中东对文娱内容的需求十分旺盛。消费能力强，政府和大国企资金实力雄厚，而本地的数字化能力和数字化人才供给不足，也很难在一夜之间改变，对引进海外优质科技创业公司持开放甚至鼓励的态度。既有资本持币以待，又有很大市场潜力，我认为中国创业者积累了这么优秀的产品和技术能力，还是可以把握一下这个机遇。
沙特值得专门提一下。沙特王储MBS主导的改革和“愿景2030”将沙特带入了新的历史时期。提升政府效率，女性参与经济，放宽对文娱活动的限制，社会创新活力爆发。大家看一下“愿景2030”里的3大主题11个项目是什么，这些都是明确的机遇。音视频技术和内容、游戏、电商、金融科技，都是值得创业者去沙特市场开拓的领域。
欧洲市场也值得更多关注。欧洲是全球第二大SaaS市场，付费意愿和付费能力都很强。中企到欧洲去面临几个挑战：一方面是如何进行精细化的市场拓展。欧洲有很多国家，语言不同，产业分工不同，需要对当地市场多元性有深入理解的团队，或者有像华为这样在欧洲市场深耕多年的领路人，才能更准确地洞察细分市场。比如德国的重点是工业数字化、智能制造，英国是金融科技，法国和意大利是零售行业数字化，法国的区块链创业也比较活跃。另一方面，欧洲对合规、数据安全和隐私的要求非常高。合规再强调一万遍不为过，对企业来说，要了解清楚和满足那么多具体繁杂的合规要求是非常有挑战性且耗费精力的，要让专业的人做专业的事，选择像华为这样身经百战专业能力强的伙伴合作，可以更安心、省心。
中国创业公司确实在海外市场面临着巨大的机会，但同样也有很多挑战。比如说安全合规问题就首当其冲。此外，在全球化的业务扩张中还需要提升运营效率，把数据、技术、产品、供应链等，在云上进行整合调配协同。同时还需要根据当地文化、市场特点、用户需求来做好本土化。另外，创业公司进入一个新的市场时，作为一个无名之辈要建立信任，赢得关键客户，扩大市场渠道，这也是很难的事。
基于我们对初创企业需求的理解，以及华为近30年全球化发展所积累的经验和本土生态价值网络，我们构建了华为云全球初创生态，赋能和支持初创企业在国内和海外市场加速发展。既能够在云上专注创新，高效触达全球市场，又可以在华为构建的全球生态体系中加快商业增长。
目前有两个旗舰项目：华为云初创计划和华为云加速器。定位上稍稍有些不同，初创计划更多是帮助中早期的初创企业低成本敏捷上云，加速器更多是赋能高速成长期的创业公司，融入华为云生态，商业加速。总体来说，在三个维度上赋能创业者：
1、创新云平台。一个创业公司最高可以申请到100万人民币的华为云服务代金券，如果在海外是15万美金，帮助创业者低成本敏捷上云。企业不需要重新造轮子，在领先的云平台上专注创新。
2、创业赋能。创业者在组织管理和行业认知上需要不断进行提升。华为愿意把我们过去三十年积累的创新创业方法论、行业经验积累、海外市场洞察与创业者分享。
3、商业资源。对于已经取得产品市场匹配的创业公司来说，最重要的是加快拓展市场、实现商业增长。华为云的生态体系和华为的多产业资源都可以给创业公司带来实实在在的商业增长机会。比如通过华为云云商店可以触达几百万开发者和企业用户。通过华为云伙伴计划构建联合解决方案，服务第三方客户。我们在全球已经有4万多个生态伙伴，其中3000多个是海外本土伙伴。还有华为云云协同，云云指的是华为云和华为消费者云，在技术能力、内容生态、商业渠道、联合运营上都可以形成合力。
华为云初创生态覆盖全球，在中国、亚太、欧洲、中东中亚、北部和南部非洲、拉美都有专属团队。我们跟海内外很多政府部门、投资机构、创业社群等密切合作，聚集协同内外部资源赋能创业者。
华为云加速器——创业全球化加速营，今年3月开营，5月结营。来自泛电商生态、泛文娱领域和企业服务SaaS的40位优秀的创业者与我们共创了这一期加速营。不仅快车道融入了华为的全球生态体系，借助华为云的海外网络迅速在新的市场落地，同样重要的是，这些创业公司在这个平台上相逢相知，基于同学信任和情谊开展业务合作，抱团出海，彼此加持。
华为云的高管亲自授课，专门为这些创业者定制课程内容。这些高管是在华为的国内和国外多条业务线上摸爬滚打成长起来的，也是华为在海外开疆拓土的一代人，他们所分享的第一手经验和教训，是在任何其他地方找不到的独家稀缺内容。华为云加速器也会邀请外部资深导师，包括投资人和已经在海外创业取得成就的企业家们，带来高屋建瓴的思考和具体的实地市场洞察。
我们致力于构建一个全球创业生态体系，让创业者在这里觉得我不再孤单，让创业者感受到榜样的力量，让创业者互相之间能够实现合作，让创业者真正能从华为云的生态中获得商业价值。我很开心看到结营时同学们给我们的寄语，他们说看到了华为非常开放、包容、有创新活力的一面，也更多理解了为什么华为能够变成今天这样一个伟大的企业。同学们授予我们团队“全球最棒的加速营组织者”的称号，我们倍感荣幸。华为云加速器一期一期不同主题的加速营还在继续举办，欢迎创业者申请加入。
华为云加速器的下一期加速营，以“盘古大模型AI生态”为主题，正在火热招募AI创业公司入营，共同构建基于大模型的生态。华为云今年7月7日发布了盘古大模型3.0以及昇腾AI云服务。有很多创业公司找到我们，希望能够尽早接入盘古大模型，希望能获得昇腾云服务稳定算力的支撑。响应热烈的需求，我们为创业公司争取到了专属资源，加入“盘古大模型加速营“是唯一的快车道，欢迎创业公司来申请。谢谢大家！
-转自36氪
